智囊里的管理学第868章兵智之三诡道38 度尚

度尚：东汉“破骄激士天花板”！凭“焚宝断退路+画饼鼓斗志”一战歼贼汉桓帝延熹年间长沙、零陵一带爆发叛乱交趾的守官吓得望风而逃。

朝廷下诏任命度尚为荆州刺史前去平叛。

度尚到任后很快制定策略击败叛军还率军穷追不舍一直追到南海边。

士兵们在征战中缴获了大量珍宝个个发了财。

可叛军首领卜阳、潘鸿逃进了山谷手下的残余势力依然强盛。

度尚想把他们彻底歼灭但士兵们因为缴获了珍宝变得骄奢享乐完全没了打仗的斗志。

度尚灵机一动公开宣布：“卜阳、潘鸿做了十年贼深谙攻守之道。

我们兵力太少不能轻易冒进。

得等其他郡县的援军到齐再合力进攻。

这段时间全军可以随意出去打猎取乐！” 士兵们一听乐坏了全都空营而出跑去打猎消遣。

度尚趁机悄悄派亲信偷偷烧掉了军营士兵们缴获的珍宝瞬间化为灰烬。

打猎回来的士兵看到军营被烧、珍宝尽失无不伤心痛哭。

度尚亲自出来慰问还深深自责接着说：“卜阳、潘鸿那里的珍宝堆积如山你们只要齐心协力打一仗得到的好处会是现在的十倍这点损失根本不算什么！” 士兵们又愤怒又兴奋斗志重新被点燃。

度尚立刻下令让士兵们喂饱战马、吃饱饭第二天一早率领军队出其不意地直奔叛军营地。

叛军毫无防备被度尚一举全歼。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“士卒骄富+斗志涣散”困局关键在“断退路+画大饼+出奇袭” 度尚能快速重振军心、全歼叛军核心逻辑是“用非常规手段打破士兵安逸状态再以利益激励凝聚战力抓住战机精准破敌”： - 看透核心矛盾：明确士兵“因富失志”是破敌关键障碍常规说教无法奏效必须用极端方式倒逼； - 两步激发斗志：先以“允许打猎”放松士兵警惕再焚营毁宝断其退路接着用“十倍珍宝”的大饼点燃斗志实现“由悲转愤、由懒转勇”； - 趁势精准突袭：在士兵斗志巅峰时连夜备战、拂晓突袭打叛军一个措手不及以最小代价完成歼灭。

二、核心启示：遇“团队安逸+目标难成”别硬推用“破舒适+强激励”破局这种“倒逼+激励”的双重驱动思路对现代团队管理、项目攻坚、商业突围等场景超有借鉴意义： - 团队管理遇“业绩小成+惰性滋生”：比如团队完成阶段性目标后成员沉迷安逸、不愿攻坚新任务别盲目施压。

像度尚那样：“适当‘收回短期福利’或‘提高目标难度’（焚宝断退路）打破舒适区；用‘超额奖金、晋升机会’等长远利益（十倍珍宝）画饼激励；趁团队情绪激昂时推进高难度任务实现突破”； - 项目攻坚遇“资源够+动力弱”：比如项目资源充足但团队成员缺乏紧迫感、效率低下别反复催促。

可以说：“故意‘压缩项目周期’或‘增加关键节点考核’（焚营）制造适度危机；用‘项目成功后的分红、荣誉表彰’（十倍珍宝）强化激励；在团队凝聚力最强时集中力量攻克核心难点提升效率”； - 商业突围遇“小富即安+不愿扩张”：比如企业实现盈利后团队满足现状、抗拒开拓新市场别强行布局。

可以说：“通过‘市场竞争预警’或‘内部资源重组’（焚宝）让团队意识到危机；用‘新市场的巨大利润、行业地位提升’（十倍珍宝）激发野心；趁团队危机感和斗志兼备时果断推进扩张计划实现商业突围”。

简单说就是：“面对团队安逸、目标难成的情况硬推只会引发抵触。

关键是先打破舒适区断其退路再用足够有吸引力的利益激励斗志最后抓住最佳时机精准发力用‘倒逼+激励’的组合拳高效推进目标落地。

” 【原文】度尚桓帝延熹中长沙、零陵贼反交趾守臣望风逃溃。

帝诏度尚为荆州刺史。

尚至设方略击破之穷追入南海。

军士大获珍宝。

然贼帅卜阳、潘鸿遁入山谷聚党犹盛。

尚拟尽歼之而士卒骄富莫有斗志。