智囊里的管理学第866章兵智之三诡道36 虞翻

虞翻：三国“防坑反诈天花板”！凭“多疑破伏+诈诱内奸”帮吕蒙稳取南郡吕蒙设计引诱糜芳出城投降后还没进入南郡城就召集众将领举行盛大宴会饮酒作乐。

虞翻见状立刻劝阻：“现在真心归顺我们的只有糜芳一个人城里的其他人怎么能完全相信？为什么不赶紧进城掌控城门钥匙呢？”吕蒙听从了他的建议准备进城。

可虞翻又拦住说：“还不行！如果城里有埋伏我们和将军就全完了！”于是他让糜芳带头进城自己代替糜芳发布命令：“我（糜芳）趁空隙逃了回来愿意和大家一起死守城池。

有能打败吴军的人我会低头拜他为帅！” 城里原本谋划设埋伏的人一听这话都主动站了出来想领功请赏。

虞翻把这些人全部抓捕斩杀确认没有危险后吕蒙才率军进入南郡城。

冯梦龙点评：南郡城里有这么多愿意设伏死守的人本来完全能坚守住。

没受任何损失就开城投降糜芳真是个奴才！说到底还是刘备当初不把荆州定为都城才留下了这个隐患。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“降将难信+城内藏险”困局关键在“双重警惕+诈诱破伏” 虞翻能帮吕蒙规避致命风险核心逻辑是“不迷信降将、不忽视潜在威胁用‘警惕+诈诱’精准清除内奸”： - 识破降城隐患：看透“单将投降≠全城归顺”的核心问题不被“顺利受降”的表面假象麻痹； - 双重稳妥操作：先建议掌控城门钥匙掌握主动权再用诈令诱出埋伏者两步锁定安全； - 精准诈诱内奸：利用内奸“邀功求赏”的心理模仿降将口吻发布悬赏令让隐藏的敌人主动暴露再一网打尽。

二、核心启示：遇“合作存疑+潜在风险”别轻信用“警惕设防+诈诱验真”破局这种“防坑优先、精准验真”的思路对现代商业合作、职场协作、谈判对接等场景超有借鉴意义： - 商业合作遇“单方可信+团队存疑”：比如合作方负责人真心合作但对方团队有抵触或暗藏私心别盲目推进。

像虞翻那样：“先落实‘核心资源交接、关键权限锁定’（掌管钥）掌握合作主动权；用‘利益悬赏、目标公示’的方式（诈诱令）诱出暗中阻挠的人；清除阻力后再全面推进合作避免后续埋雷”； - 职场协作遇“表面配合+暗中使绊”：比如跨部门协作时对接人表面答应但团队里有人暗中设阻别轻信口头承诺。

可以说：“先明确‘协作节点、责任划分’（掌管钥）固化协作规则；用‘成果激励、公开表彰’的名义（诈诱令）让暗中使绊的人主动暴露诉求或破绽；针对性化解矛盾后再推进工作避免被暗箭所伤”； - 谈判对接遇“对方表态+内部分歧”：比如谈判时对方负责人态度积极但背后团队有不同意见别急于敲定合作。

可以说：“先锁定‘核心条款、合作底线’（掌管钥）避免后续反悔；用‘额外福利、优先权益’的诱饵（诈诱令）试探对方内部是否有分歧；等确认对方内部达成一致、无隐藏风险后再正式签约”。

简单说就是：“面对合作存疑、潜在风险不明的情况轻信只会陷入被动。

关键是保持双重警惕先掌握主动权再用诈诱的方式让隐藏风险主动暴露清除隐患后再推进用‘稳劲’代替‘急劲’避免踩坑翻车。

” 【原文】虞翻吕蒙既诱糜芳出降未入郡城而召诸将高会作乐。

翻曰：“今区区一心者糜将军也城中之人岂可尽信？何不急入城持其管钥乎？”蒙从之。

翻曰：“未也。

设城中有伏吾与将军休矣！”复将芳入城而翻代芳教曰：“芳得间归愿共死守。

有能破吴军者吾当低首拜之。

”于是谋伏兵者皆前。