智囊里的管理学第832章兵智之三诡道02 夫概王

夫概王：春秋“攻心战神”！凭“留生路+半济而击”大破楚军五战直捣郢都吴国在柏举打败楚军后一路追击到清发水边准备趁机发动攻击。

吴王阖闾的弟弟夫概王劝阻道：“被围困的野兽尚且会拼死反抗更何况是人呢！如果楚军知道自己逃不掉必然会拼尽全力死战到时候我们肯定会吃亏。

不如让先渡河的楚军知道自己能活命后面的人就会羡慕他们再也没心思作战了。

等楚军一半人渡过河、一半还在岸边时再发起攻击才最合适！” 吴王听从了夫概王的建议果然大败楚军。

之后吴军乘胜追击经过五次大战一直打到了楚国的都城郢都。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“穷寇死战+追击难胜”困局关键在“攻心卸甲+择机而击” 夫概王能以最小代价追歼强敌核心逻辑是“不逼敌至死靠‘留生路瓦解斗志+抓薄弱时机突袭’以‘攻心+择机’的组合拳实现高效追击”： - 看透死战心理：明白“困兽犹斗”的人性本质知道把对手逼到绝境会引发殊死反抗反而增加自身损耗； - 攻心卸除斗志：通过“让先渡者免死”的策略给对手留出生路动摇其死战的决心让后续部队失去作战意志； - 择机精准突袭：抓住楚军“半济未济”的薄弱时刻——此时部队分散在两岸阵型混乱、指挥失灵发起攻击能最大化削弱其抵抗力。

二、核心启示：遇“穷寇顽抗+追击受阻”别硬逼用“攻心卸甲+择机突破”取胜这种“以柔克刚、抓机破局”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品困兽犹斗+市场僵持”：比如竞品陷入绝境后疯狂降价、恶意竞争市场陷入僵持别硬拼。

像夫概王那样：“不把竞品逼到绝路可适当留出市场空间或合作机会（留生路）瓦解其拼死反扑的决心；抓住竞品‘资源分散、决策混乱’的薄弱时机（如半济）集中自身优势发起精准攻击抢占核心市场”； - 职场攻坚遇“对手顽固抵抗+推进受阻”：比如推进改革或项目时遭遇相关方顽固反对难以推进别硬压。

可以说：“给反对者留台阶（如保留部分利益、提供转型机会）化解其抵触情绪（攻心卸甲）；等待其内部松动、意见分裂的时机（如半济）快速推动方案落地避免正面冲突导致的内耗”； - 危机处理遇“负面发酵+当事人顽抗”：比如品牌负面发酵相关责任人或对手顽固辩解、激化矛盾别强硬对抗。

可以说：“给当事人留整改或解释的空间（留生路）避免其破罐破摔扩大危机；抓住舆论降温、对方态度松动的时机（如半济）推出解决方案或澄清事实快速平息危机”。

简单说就是：“面对穷寇顽抗、追击受阻的情况硬逼只会引发更激烈的反抗。

关键是给对手留出生路瓦解斗志再找准其最薄弱的时机精准发力用‘攻心+择机’的思路以最小代价实现突破。

” 【原文】夫概王吴败楚师于柏举追及清发将击之。

阖闾之弟夫概王曰：“困兽犹斗况人乎！若知不免而致死必败我。

若使先济者知免后者慕之蔑有斗心矣。

半济而后可击也。

”从之大败楚人五战及郢。

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