智囊里的管理学第813章 兵智之二制胜14 郑子元李晟

郑子元＆李晟：古代“精准打击天花板”！凭“抓弱破局+直击要害”稳赢战局 周桓王因为郑国不来朝见而发怒率领诸侯联军讨伐郑国。

桓王亲自统领中军虢公林父率领右军蔡国、卫国的军队归属于右军；周公黑肩率领左军陈国的军队归属于左军。

郑国的郑子元请求部署左方阵（左拒）来抵挡蔡国、卫国的军队部署右方阵（右拒）来抵挡陈国的军队他说：“陈国现在内部混乱百姓没有斗志要是先攻打他们他们肯定会逃跑。

周天子的中军看到陈国军队溃败一定会陷入混乱。

蔡国、卫国的军队支撑不住自然也会率先逃跑。

到时候我们集中兵力攻打周天子的中军就能成事！”郑庄公采纳了他的建议。

曼伯率领右方阵祭仲率领左方阵原繁、高渠弥率领中军护卫郑庄公摆下“鱼丽阵”——先以战车冲锋步兵跟在后面补充二十五辆战车为一“偏”五名步兵为一“伍”步兵和战车相互配合、填补空隙。

双方在繻葛交战郑子元下令：“看到大将的旗帜挥动就立刻击鼓进军！”战斗开始后蔡国、卫国、陈国的军队果然纷纷溃败周天子的中军也陷入混乱。

郑国军队合力围攻周天子的中军大败。

吐蕃将领尚结赞率领军队越过陇岐入侵唐朝。

李晟挑选三千精锐士兵派王佖埋伏在汧阳附近告诫他说：“吐蕃军队经过城下时别攻打他们的前锋和后卫——就算打败了首尾他们的中军主力依然完好。

你只需等他们的前军过去看到打着五方旗、穿着武豹纹战袍的部队那就是中军主力到时候出其不意发起进攻一定能立下奇功！”王佖按照李晟的命令行事等到尚结赞的中军赶到时立刻率军奋勇出击吐蕃军队溃散奔逃。

可惜王佖的士兵不认识尚结赞所以他才侥幸逃脱。

冯梦龙点评：冒犯天子本来就不合道义但蔡、卫、陈三国根本不是郑国的对手所以郑子元先攻打左右两翼的弱军动摇敌军整体阵型；尚结赞勇猛又狡猾小幅度挫败他根本没用所以李晟专门瞄准他的中军主力出其不意突袭。

就像鄢陵之战时苗贲皇对晋侯说：“楚国的精锐都在中军的王族部队里我们可以分出精锐攻打他们的左右两翼再集中三军兵力围攻中军王族一定能大败楚军。

”这是因为晋、楚两国实力相当才用这种策略。

所以说：“知己知彼兵法哪有固定不变的套路呢？” 【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“敌阵严整+强弱不均”困局关键在“因敌制宜+精准打击” 两人能高效取胜核心逻辑是“不搞一刀切战术根据敌军阵型强弱分布要么‘抓弱破局’动摇全局要么‘直击要害’瘫痪主力”： - 郑子元：避强击弱连锁破局——看透敌军“左右翼弱、中军强”的特点先攻内乱无斗志的陈国军队再带动蔡、卫军队溃败最后集中兵力攻打失去支援的中军用“弱环节突破”引发连锁反应； - 李晟：抓准核心一击制敌——看透敌军“首尾易破、中军精锐”的关键避开无关环节专门突袭能决定战局的中军主力用“要害打击”快速瓦解敌军战力； - 核心共性：知己知彼灵活适配——不固守固定战术根据敌军实力差距（郑vs三国弱旅、李vs强敌精锐）调整打击目标要么从弱处下手要么向核心开刀。

二、核心启示：遇“对手阵型严整+强弱不均”别蛮干用“精准定位+靶向打击”破局 这种“因敌施策、靶向突破”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、市场拓展等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品布局完善+板块强弱不均”：比如竞品业务覆盖广但部分细分领域实力薄弱或核心业务依赖单一板块别全面对抗。

像郑子元那样：“先集中资源攻打竞品的弱板块（如小众市场、服务短板）抢占份额的同时动摇其整体布局；如果竞品核心业务强势、弱板块无关痛痒就像李晟那样瞄准其核心业务的关键环节（如供应链、核心技术）精准打击瘫痪其整体运转”； - 职场攻坚遇“任务体系复杂+难点分布不均”：比如接手的项目环节多部分环节简单易推进核心难点集中在少数关键节点别平均用力。

可以说：“如果难点分散在弱环节就先攻克这些弱环节逐步积累成果、提振信心再围攻核心难点（郑子元思路）；如果核心难点决定整个任务成败就集中全部精力突破关键节点其他次要环节暂时让步避免分散资源（李晟思路）”； - 市场拓展遇“本地对手根基稳+区域强弱不均”：比如本地对手在主流市场实力强但下沉市场或新兴渠道布局薄弱别正面硬闯。

可以说：“如果下沉市场是对手的‘软肋’就先攻占这些区域积累用户和资源再反向包围主流市场（郑子元思路）；如果对手的核心优势集中在主流渠道就瞄准这个核心渠道的合作漏洞（如经销商不满、用户痛点）精准切入直接冲击其根基（李晟思路）”。

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