智囊里的管理学第741章语智之一辩才08 狄仁杰

狄仁杰：唐代“理性说服天花板”！一句话扭转立储大局凭“生死利害”打动武则天武承嗣、武三思两兄弟一直盯着太子之位到处活动想让武则天立自己为储。

狄仁杰趁着合适的时机从容地对武则天说：“姑侄关系和母子关系哪一个更亲呢？陛下如果立儿子为太子千秋万岁之后还能配享太庙永远得到子孙祭祀；可要是立侄子为太子从没听说过侄子当了天子会把姑姑的牌位放进太庙供奉的道理啊！”武则天听后才彻底醒悟过来。

冯梦龙点评：这段议论说得实在太透彻直白让人想不接受都难。

后来庐陵王李显能恢复太子之位虽然有武则天梦到鹦鹉折翼、玩双陆棋总输的预兆影响但真正打动她的还是狄仁杰“姑侄不如母子亲”的道理。

但凡贪恋生前权势的人没有不考虑死后声名祭祀的。

当时王方庆担任宰相把自己的儿子任命为眉州司士参军（偏远官职）。

武则天问他：“你身居相位怎么让儿子去那么远的地方任职？”王方庆回答：“庐陵王是陛下的亲生儿子现在还远在外地；我的儿子又怎么敢安排在身边呢？”这也算得上是善于委婉劝谏了。

不过慈爱的君主能用感情打动英明的君主却要靠道理说服。

武则天英明但不够慈爱所以狄仁杰当众羞辱张昌宗她不发怒推荐张柬之她不怀疑都是因为利用了她“英明”的特点用道理说服她。

【管理智慧】一、核心逻辑：破解“立储争议”困局关键在“核心利益+理性权衡” 狄仁杰能说服武则天改变立储想法核心逻辑是“直击根本利益用‘死后祭祀’的核心诉求撬动决策”： 1.用“亲疏对比”戳中核心顾虑：不纠结“立武还是立李”的派系之争而是聚焦“姑侄vs母子”的血缘亲疏点出“立子能配享太庙立侄则无此待遇”的关键差异精准命中武则天“重视死后声名与祭祀”的核心需求； 2.避开政治站队只谈“个人利益”：不涉及“武氏专权”“李氏复辟”的敏感话题只从武则天自身的长远利益出发让她明白“立子对自己更有利”减少政治对立带来的抵触情绪； 3.借“英明特质”强化说服力：深知武则天英明且重实际利益不搞情感绑架只摆事实、讲道理让她在理性权衡中主动做出选择而非被动接受劝谏。

二、核心启示：遇“高层决策争议+敏感话题”别硬谏用“核心利益+理性分析”破局这种“抓核心利益、避表面争议”的思路对现在应对“职场高层决策、敏感话题沟通、关键利益谈判”等场景超有借鉴意义： - 职场遇“高层决策偏向派系忽视实际利益”：比如公司高层想提拔派系内的人担任关键岗位你觉得不合适别直接反对“人选不行”。

像狄仁杰那样聚焦核心利益：“这个岗位需要能带动业绩增长的人候选人A虽然是自己人但缺乏相关经验可能影响项目推进；候选人B经验丰富能快速打开市场更符合公司‘业绩优先’的目标您觉得哪种选择对公司长远发展更有利？”用利益权衡替代派系争论； - 生活遇“亲友陷入执念忽视长远影响”：比如亲友执着于投资某类高风险项目不顾家庭财务安全别硬拦“不能投”。

可以说：“你投资是想让家里日子更好可这个项目风险太高一旦亏损不仅本金没了还得影响孩子上学、老人看病的开支；不如选稳健的理财虽然收益不高但能保住本金还能稳步增值哪种选择更能保障家里的长远生活？”用家庭核心利益打动对方； - 合作遇“客户执着于不合理要求忽视合作价值”：比如客户坚持压低价格导致合作无利可图别直接拒绝“不合作”。

可以说：“您希望以低价合作但这个价格我们无法保证服务质量后续可能出现售后脱节的问题影响您的使用体验；如果适当调整价格我们能提供更全面的服务帮您节省后续维护成本哪种选择更能体现合作的长期价值？”用合作核心利益引导决策。

简单说就是：“面对敏感争议或高层决策别陷入表面的对错之争也别搞情感绑架。

关键是找到对方最看重的核心利益（比如个人长远利益、公司业绩、家庭保障）用理性分析对比不同选择的利益差异让对方明白‘哪种选择对自己更有利’从而主动做出更合理的决策既达成目标又不引发对立。

” 【原文】狄仁杰武承嗣、三思营求为太子。

狄仁杰从容言于太后曰：“姑侄与母子孰亲？陛下立子则千秋万岁后配食太庙；若立侄则未闻侄为天子而祔姑于庙者也。

”太后乃寤。

议论到十分醒快处虽欲不从而不可得。

庐陵反正虽因鹦鹉折翼及双陆不胜之梦实姑侄子母之说有以动之。

凡恋生前未有不计死后者。

时王方庆居相位以其子为眉州司士参军。

天后问曰：“君在相位子何远乎？”对曰：“庐陵是陛下爱子今犹在远；臣之子安敢相近？”此亦可谓善讽矣。

然慈主可以情动明主当以理格则天明而不慈故梁公辱昌宗而不怒进张柬之而不疑皆因其明而用之。