智囊里的管理学第586章术智之三权奇23 韩雍

韩雍：明朝“威镇两广能臣”！用“假象造势”立威名以权术慑服蛮夷韩雍镇守两广时防范隐患的措施非常严格。

除了一两个心腹其他人绝不允许登上他的官署台阶他还常常用权术树立威严震慑当地势力。

有一天韩雍和同乡在厅堂后面设宴席间玩起了踢球的游戏。

宴会结束后他悄悄让人在球场放置了石炮（一种重型武器外形类似球形）。

有百姓围观时他就故意指着石炮说：“这是我刚才踢球用的球。

”众人吓得直吐舌头都以为韩雍有千斤神力。

此外韩雍出行时打的伞盖里暗中藏了磁石；他还会在头发和胡须间涂上铁屑。

每次外出坐在伞盖下铁屑就会被磁石吸引让他的胡须和头发不停张开、竖起。

他本就身材高大魁梧再加上这奇特的景象百姓和蛮夷都惊为神明对他愈发敬畏。

冯梦龙点评：两广的蛮夷既凶悍又愚昧韩雍就用“装神弄鬼”的方式愚弄他们从而实现震慑效果。

【管理智慧】一、核心逻辑：慑服蛮夷关键在“造神异假象+借外貌加持以‘超自然威’破凶悍” 韩雍能靠权术稳镇两广核心逻辑是“精准拿捏蛮夷‘畏神明、服强权’的心理用‘可控假象’塑造不可战胜的形象”可拆解为两层： 1.看透蛮夷特点：凶悍源于“不信服”需“超常规威慑”破局他明白蛮夷因民风彪悍不服常规的官府权威单纯靠武力压制或政令约束效果有限且易引发反抗。

而他们普遍敬畏“神力”“神明”因此不硬碰硬转而打造“有神力、通神明”的形象用“超自然威慑”消解其凶悍气焰让其从“不服”变为“不敢不服”。

2.以“双假象”造势：用“人力假象”+“器物假象”强化神异感他精心设计两个关键假象：一是用“石炮充球”制造“天生神力”的人力假象让蛮夷敬畏其“体能超凡”；二是用“磁石吸铁屑”制造“须发自动张开”的器物假象让蛮夷误以为他“有神灵加持”。

两个假象叠加再配上他本身魁梧的外形彻底坐实“神明般的存在”威慑效果远超常规手段。

二、核心启示：应对“难服的强硬对象”别硬压用“造适配威慑+借形象加持”破局韩雍的智慧对跨文化管理、强硬对象沟通、权威树立等场景极具借鉴意义： - 应对“文化差异下的强硬者”：用“对方认同的逻辑”建立威慑若面对因文化、认知差异而不服管的对象（如跨文化团队中固执的成员、偏远地区不配合的群体）别用自己熟悉的“规则逻辑”硬压。

可像韩雍那样用对方认同的“逻辑”切入——比如对方信传统习俗就借助当地乡贤或习俗仪式传递要求；对方服“实力象征”就通过展示专业能力（如解决对方解决不了的难题）树立权威让对方从“不服”转为“信服”。

- 树立权威“借形象加分”：用“细节设计”强化专业/强势感若想在特定场景中树立权威（如谈判桌上镇住对手、管理中让团队信服）可通过“形象细节”加持。

比如谈判时穿剪裁得体的正装、提前准备好数据报告用“专业形象+硬核准备”传递“不好惹”的信号；管理时在关键问题上快速拍板、解决问题时展现周全考虑用“果断+能力”的形象让团队信赖比单纯靠职位施压更有效。

- 对付“愚昧型强硬”：用“简单直观的威慑”替代复杂说理面对认知层次较低、不讲复杂道理的强硬者（如蛮不讲理的闹事者、固执的老顽固）别长篇大论说理。

可通过“直观的实力展示”威慑——比如闹事时让安保人员保持戒备姿态传递“再闹会被强制制止”的信号；老顽固不配合时展示“不配合的后果”（如影响其切身利益的案例）用简单直接的方式让对方意识到“强硬没用”主动收敛。

简单说就是：“对付不服管、认死理的强硬对象硬压硬说往往没用。

要先搞懂对方‘怕什么、服什么’再针对性造威慑——要么用对方认同的逻辑立权威要么用直观的形象或实力展现实力让对方从‘敢对抗’变成‘不敢对抗’轻松实现震慑效果。

” 【原文】韩雍公镇两广防患甚严心腹一二人外绝不许登阶亦多以权术威镇之。

一日与乡人宴于堂后鞠蹴为戏。

既散潜使人置石炮。

有观者因指示曰：“此公适所蹴戏也。

”众吐舌咸以公为绝力。