智囊里的管理学第573章术智之三权奇10 狄青

狄青：北宋“战神级谋略家”！假神道稳军心用智慧破出征惶惑南方一带历来有迷信鬼神的习俗。

狄青（谥号武襄）征讨侬智高的时候大军刚从桂林南边出发他就对着神灵祈祷：“这次打仗的胜负现在没法预判。

”说着就取出一百枚铜钱握在手里跟神灵约定：“如果这次能大获全胜我把这些铜钱扔出去要全部都是正面朝上！” 身边的部下赶紧劝阻：“将军万一不是全部正面恐怕会动摇军心啊！”狄青不听。

当时全军将士都紧张地盯着他只见他挥手之间一百枚铜钱瞬间掷出落地后竟然全是正面。

全军上下顿时欢呼雀跃声音震得山林田野都在回响。

狄青也特别高兴回头让手下拿一百根钉子来顺着铜钱分布的疏密把铜钱一个个钉在地上再用青色的纱帐罩起来亲手封存好说：“等咱们打胜仗回来就来感谢神灵把铜钱取走。

” 后来狄青平定邕州率军凯旋果然按照之前说的去取铜钱。

幕府里的官员们凑过去一看才发现那些铜钱竟然两面都是正面！冯梦龙点评：桂林一带山路艰险出征初期将士们心里又慌又怕士气不稳所以狄青才借助鬼神之说来坚定大家的信心。

【管理智慧】一、核心逻辑：稳定军心关键在“借民俗+造神迹以智谋聚士气” 狄青能靠“掷钱显神”稳住军心核心逻辑是“精准拿捏士兵心理、借力民俗制造信心锚点”的军事智慧可拆解为两层： 1.看透军心症结：出征初期“惶惑不安”需强力信心支撑大军刚进入艰险之地士兵本就对前路充满未知恐惧加上对战争胜负没有把握极易产生畏战情绪。

此时单纯靠军令或说教提振士气效果甚微。

而南方“尚鬼”的民俗让“神灵暗示”成为士兵最易信服的信心来源这是狄青计谋的关键切入点。

2.以“人造神迹”破局：用“两面钱”制造“神助必胜”假象凝聚军心狄青提前准备“两面钱”看似“赌运气”的掷钱行为实则是精准设计的“心理战”。

“百钱全正面”的“神迹”瞬间给士兵注入“有神明相助此战必胜”的信念彻底驱散惶惑；后续“封钱待归”的操作更是为“神迹”增加真实性让士兵全程带着“必胜信念”作战从心理层面筑牢军队战斗力。

二、核心启示：遇“群体惶惑/士气低迷”别硬压用“借共识+造信心锚点”破局狄青的智慧对团队管理、危机动员、目标激励等场景极具借鉴意义： - 团队“士气低迷”：借群体共识制造“必胜信号” 若团队面临艰巨任务（如项目攻坚、业绩冲刺）成员因“怕失败、没信心”消极懈怠别一味批评施压。

可像狄青那样借助团队共同认可的“共识”（如行业规律、过往成功经验）制造“必成信号”——比如项目启动前用“同类项目成功案例”“核心资源已到位”等信息包装成“天时地利人和”的“必胜征兆”；销售团队业绩低迷时用“头部客户意向明确”“市场需求爆发”等信号重塑团队信心激发斗志。

- 危机“人心惶惑”：找“信心锚点”快速稳定情绪面对突发危机（如公司遭遇信任危机、团队面临重大变动）众人慌乱无措时需快速树立“信心锚点”。

比如公司负面舆情爆发管理者可第一时间公开“解决方案与进度”用“明确行动”替代“未知恐惧”；团队核心成员离职可立刻宣布“人才储备计划”“晋升通道开放”用“稳定预期”打消成员对未来的担忧——就像狄青的“百钱神迹”一个清晰、可信的“锚点”能快速让混乱的人心安定下来。

- 管理“借势而为”：善用群体认知避免“硬来” 狄青的关键在于“不逆民俗顺势引导”。

管理中也是如此：若团队成员普遍相信“数据驱动”推进方案时就多用数据说话；若企业文化崇尚“榜样力量”激励时就重点宣传优秀员工案例。

别试图强行扭转群体认知而是借助已有的共识和认知习惯巧妙引导方向既能减少阻力又能让管理效果事半功倍。

简单说就是：“遇到群体惶惑、士气低迷时硬压硬催只会适得其反。