智囊里的管理学第41章 上智之一见大40 冯谖

冯谖：战国“反向投资大神”！替孟尝君收债却烧欠条 孟尝君问门下食客谁熟悉算账能去薛地帮他收债。

冯谖主动报名说“我能”。

于是孟尝君准备车马、收拾行装让冯谖带着债券出发临走前问他：“收完债买点什么回来？”孟尝君说：“看我家缺什么就买什么。

” 冯谖到了薛地把该还债的百姓全召集过来。

核对完债券后他假传孟尝君的命令说把债全免了还当场把债券烧了。

百姓们都欢呼“万岁”。

冯谖马不停蹄赶回齐国孟尝君纳闷他怎么这么快穿戴整齐接见他问：“债收完了？”冯谖说：“收完了。

”孟尝君又问：“买了什么回来？”冯谖说：“您说看家里缺什么买什么。

我琢磨着您宫里堆着珍宝马厩里满是好马后宫里都是美人您家最缺的是‘民心’啊！我偷偷帮您买了民心。

”（边批：太绝了！） 孟尝君问：“怎么买民心？”冯谖说：“现在您就只有薛这么块小地方却不体恤百姓还靠放债赚钱。

我假传您的命令把债免了烧了债券百姓都喊万岁——这就是我帮您买民心的方式！”孟尝君不太高兴说：“先生别管这事了！” 过了一年齐王猜忌孟尝君让他回薛地去。

离薛地还有一百里时百姓们扶老携幼在路上争相迎接他。

孟尝君这才对冯谖说：“先生当初帮我买的民心今天我终于看到了。

” 冯梦龙点评：“买民心”比“收钱财”高明一万倍 后来冯谖让齐王重新任用孟尝君还有在薛地建立宗庙这些都是纵横家常用的套路。

只有“买民心”这一招千古以来都没人能比连《战国策》里的计谋都比不上。

不管是保国家还是保家族都该学这招。

就像现在有些企业不盯着短期利润反而愿意花钱帮客户解决难题、给员工谋福利看似“亏了钱”其实是攒下了客户信任和员工忠诚——等遇到困难时这些“民心”就是最靠谱的支撑。

【管理智慧】 一、冯谖的“市义逻辑”：不是傻大方是算透“短期钱不如长期人心” 冯谖烧债券免债看似“亏了本金”其实是精准拿捏了“薛地是孟尝君的‘退路’民心是退路的‘护城河’”。

他的操作拆开来就是现代商业/职场里的“长期价值投资”比盯着眼前的小钱聪明10倍。

1.算透“资产优先级”：民心是“救命资产”钱是“浮动资产” 孟尝君当时缺的不是收债的那点钱——他家里珍宝满仓真正缺的是“出事时有人帮”。

薛地百姓的民心就像“应急储备金”平时看似没用一旦被齐王罢免只有薛地百姓会真心接纳他。

就像现在企业平时赚的利润是“浮动资产”但老客户的信任是“救命资产”——疫情时很多餐馆没客流靠老客户线上订外卖、帮转发才撑过难关这就是“民心”的价值； 2.抓准“老板的隐性需求”：不说“缺啥物资”说“缺啥保障” 孟尝君说“看我家缺啥”普通人会买珍宝、好马冯谖却看到“他缺的是安全感”——再有钱没人心支持地位说没就没。

就像现在职场里领导说“这个项目你看着办”普通员工会盯着“怎么省钱、怎么快点做完”厉害的员工会想“怎么把项目做成领导的‘业绩背书’让他以后更信任我”这就是抓隐性需求； 3.“落地要实在”：烧债券不是作秀是让百姓真受益 冯谖没搞“打折还债”“延期还债”直接免债烧券让百姓真真切切拿到好处——只有这样百姓才会真心记恩而不是觉得“孟尝君只是客气”。

就像现在企业做公益不是捐钱拍个照就走而是长期帮乡村建学校、教老人用手机百姓才会真认这个企业的好这就是“实在的好处才换得来实在的人心”。

二、当代“冯谖式市义”案例：看似“亏了短期利”实则赚了“长期口碑/人心” 冯谖“免债买义”的思路现在不管是小生意、大企业还是职场人际用好了都能攒下“看不见的资产”——不盯着眼前的钱反而能赚更长远的回报。

案例1：社区超市老板“撕欠条”免小商户欠款换来了“客流护城河” 老张在社区开了家超市附近有几个小摊贩（卖菜、卖早点的）平时会在老张这拿些纸巾、塑料袋之类的货记在账上月底一起结。

疫情时小摊贩没生意到了月底根本没钱结账有人甚至想转行欠老张的几千块眼看要黄。

老张没催债反而把所有摊贩叫过来拿出账本当着大家的面撕了：“这钱我免了！大家都不容易等以后生意好了再说。

”摊贩们又惊又感动都说“张老板够意思”。

后来疫情好转摊贩们不仅自己常去老张超市买东西还跟来买菜的居民说：“去张老板那买吧他人好东西也实在！”甚至有摊贩帮老张把超市的鸡蛋、牛奶搬到自己摊位旁边卖帮他拉客源。

不到半年老张超市的营业额比疫情前涨了40%——老张撕欠条看似亏了几千块却赚了摊贩的真心和居民的信任这就是冯谖“市义”的现代版：短期亏小钱长期赚人心人心能换更多钱。

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