智囊里的管理学第271章明智之二亿中21 班超

班超：听建议别嫌普通要看对不对自己的情况；待人处事别一刀切得因地制宜班超在西域待了几十年后来上奏朝廷希望能活着回到玉门关内。

朝廷同意了召班超回京派戊己校尉任尚接替他的职位。

任尚见了班超赶紧请教：“君侯您在西域待了三十多年经验太丰富了！我这才疏学浅的人接您的班担子重又没头绪您可得给我指点指点啊！” 班超直言：“西域这边的官兵本来就不是啥听话的‘乖孩子’大多是因为犯了错被发配来守边疆的；而当地的少数民族心思就像鸟兽一样难安抚还容易闹翻脸。

现在看您性格太严厉急躁可‘水太清澈就养不住鱼’治理太较真反而没法和下属、当地人搞好关系。

您以后得学着放宽点别揪着小错不放只要把大方向、大规矩把住就行。

” 班超走了之后任尚私下跟亲信吐槽：“我还以为班超能给啥高明的奇招呢结果说的全是些平平无奇的话白期待了！” 任尚在西域待了没几年西域各国果然纷纷反叛完全应验了班超当初的警告 —— 他就是因为没听班超 “宽小过、抓大纲” 的建议用严厉手段硬管才把关系搞僵最后控不住局面。

班超的 “平平建议”才是真?对症下药；任尚嫌普通是没懂 “因地制宜” 别人都盼着 “奇策妙招”班超却只给 “放宽管理” 的建议不是他没本事而是他太懂西域的实际情况：官兵是 “戴罪之人”不能用硬规矩逼；少数民族是 “难安抚群体”不能用急脾气怼。

这建议看着普通却是最贴合当地的 “保命招”。

而任尚的问题在于 “眼高手低”—— 觉得 “厉害建议就得复杂”没明白 “适合的才是最好的”。

他用自己习惯的 “严厉一套” 硬套在西域等于 “用错了钥匙开错了锁”最后锁坏了、门也炸了。

班超和任尚的故事本质是 “经验型务实建议” 和 “理想化认知” 的碰撞。

放到现在也一样：生活里听人劝别觉得 “没新意的建议就没用”（比如长辈说 “少熬夜、多沟通”）这些看似普通的话往往是针对你的问题 “量身定做” 的；职场上管团队、做项目别用 “一套方法走天下”—— 对 “新人团队” 要多指导少苛责对 “资深团队” 要抓大纲放细节；跟 “直爽客户” 沟通可以直接点跟 “敏感客户” 就得多耐心。

就像班超说的 “水清无鱼”太较真、太一刀切只会把身边的人或合作方推远。

记住：“有用的建议未必花哨有效的方法一定贴合实际”。

【管理智慧】一、班超的 “适配性管理智慧”：不是要 “宽松”是要 “对人下菜碟” 班超让任尚 “宽小过”不是真的 “放任不管”是看透了西域的 “人群特性”—— 士兵是 “戴罪之人”你再严管只会逼他们破罐子破摔；蛮夷是 “未开化部落”你跟他们讲 “精细规矩”他们根本不认反而觉得你 “欺负人”。

这种 “特殊人群”就得用 “抓大放小” 的柔性管理不然越管越乱。

这放现在职场 / 企业里就是 “管理不能一刀切”：比如管 “老油条销售团队”别揪着 “迟到几分钟” 不放要抓 “业绩目标”；管 “下沉市场经销商”别用 “一线城市的高要求” 卡他们要灵活调整政策 —— 对的管理方式得跟 “管理对象” 的特性匹配不然再严的规矩都是 “无用功”。

当代案例：职场“严管老油条团队”考勤抓太死业绩直接拉胯公司销售部新来了个王总监接手的是个“老油条团队”——成员都是做了5年以上的销售平时偶尔迟到但业绩都能达标。

王总监觉得“团队太松散”学任尚搞“严管”：迟到1分钟扣50块上班必须手机交公每天要写3000字工作汇报。

结果才过一个月团队就炸了：老销售老李说“我天天跑客户迟到几分钟咋了？扣钱还不让带手机客户找我都找不到！”直接辞职；其他销售也没心思跑客户天天盯着“别迟到、写汇报”当月业绩跌了40%。

总部没办法只能把王总监换掉新总监来了后取消了“迟到扣钱”只要求“每月完成业绩就行”团队业绩才慢慢涨回来——这跟班超说的“水清无鱼”一模一样：对老油条团队抓小错只会逼走能干活的人抓核心目标才管用。

二、任尚的“轻视常识坑”：把“适配建议”当“普通废话”实则是自己不懂行任尚觉得班超的建议“平平无奇”核心是他“没看透西域管理的本质”——他以为管理就是“管得严、抓得细”却不知道“不同场景要不同方法”。

就像现在有人觉得“带团队就是要定严规矩”却不知道“对刚毕业的新人可以严对老油条得灵活”；有人觉得“做市场就是要高投入”却不知道“下沉市场要低成本接地气”。

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