智囊里的管理学第200章 上智之四迎刃35 汪应轸

汪应轸：“遇忙乱别盲从”用“抓根本+巧应对”比“瞎折腾”更高效 汪应轸在武宗南巡时曾和翰林院的舒芬等人一起上奏劝谏结果被当庭杖打差点丢了命后来被派到泗州当知府。

泗州的百姓很懒惰不懂种地养蚕。

汪应轸到任后第一件事就是劝大家耕地还拿出官府的钱从湖南买了桑树苗教百姓种桑树。

又招募了一些会养蚕的妇女教当地人养蚕缫丝帮百姓找生计。

没过多久邮差快马传来消息：武宗的车驾快要到泗州了。

其他州县的官员都慌了神忙着四处抓人、筹备物资老百姓吓得关门逃跑。

只有汪应轸镇定自若一点不急着动手。

有人问他为啥不准备他说：“我平时跟百姓相处得好他们信我。

就算皇帝真来了需要的费用早晚之间就能向百姓借到、凑齐。

现在皇帝来的时间没定要是仓促筹备到处摊派费用官吏们肯定会趁机捞好处。

万一钱凑齐了皇帝却没来这不白折腾百姓吗？” 其他州县雇了上千个举火把的差役等了一个月还有人冻饿而死。

汪应轸却让人把火把绑在榆柳树上安排一个人管十支火把。

等皇帝车驾夜里经过泗州时火把队伍整整齐齐反而比其他地方做得还好。

当时皇帝身边的宦官在路上络绎不绝仗着身份到处索要财物贪得无厌。

汪应轸琢磨着“宦官们表面嚣张其实心里胆小能用威严震慑住”就带领一百个身强力壮的士兵在河边排列好大声应答的声音传遍远近。

宦官们又惊又怕不知道该怎么办。

汪应轸指挥手下人赶紧拉着船走一会儿就驶出了泗州地界避开了宦官的纠缠。

后来又有宦官来泗州汪应轸先严肃震慑让他们不敢私自索要之后又以礼相待。

这些宦官都埋怨之前来的人“不懂事”反而特别感激汪应轸。

武宗到南京后下旨让泗州选几十个擅长唱歌跳舞的美女送过去。

这其实是之前记恨汪应轸的宦官故意出难题刁难他。

汪应轸上奏说：“泗州的妇女都很朴实不懂歌舞而且最近很多人逃难去了实在找不到符合要求的人。

我之前招募了一些会养蚕的妇女如果陛下能把她们召进宫中让她们教宫女养蚕对推行仁政、教化百姓反而有好处。

”武宗看了奏折就下令停止选美女了。

不跟风瞎折腾对百姓“先谋生计再应差”对强权“刚柔并济巧应对”既护了百姓又没违皇命太会办事！ 要是汪应轸像其他州县那样“盲目筹备”泗州百姓肯定会被折腾得苦不堪言；要是对宦官“一味妥协”只会让他们得寸进尺；要是硬怼“不选美女”又可能被安上“抗旨”的罪名。

他的高明之处在于：对百姓先帮他们谋生计、赢信任再从容应对差事；对宦官用“威严震慑+事后礼遇”拿捏分寸；对选美女的刁难用“荐桑妇助教化”的理由巧妙化解每一步都既守住底线又解决问题。

汪应轸的智慧在于看透“应对差事的根本是‘不害百姓’对付强权的关键是‘刚柔并济’”：他不被“皇帝要来”的恐慌裹挟先稳住百姓生计；不被宦官的嚣张吓住用“震慑+礼遇”双管齐下；不被“选美女”的刁难困住用“贴合教化”的理由转危为安。

很多时候面对突发任务或恶意刁难别只想着“按别人的节奏走”先抓住核心目标（如护百姓、守原则）再找灵活的应对办法反而能更稳妥地破局。

【管理智慧】 一、治泗州：不搞“形象工程”用“实干补短板”——帮百姓端稳饭碗才是真政绩 汪应轸没一到任就搞“修路建牌坊”的面子工程反而盯着“百姓不会农桑”的穷根——泗州百姓懒不是天生懒是没技能、没门路；他掏公款买桑苗、请桑妇等于“送技能+送门路”让百姓能靠种地养蚕赚钱自然愿意跟着干。

这就像“现在驻村书记帮村民搞产业不搞‘打卡拍照’的花架子而是找适合当地的作物教技术、找销路”——百姓能赚到钱才会信你、跟你干不然再喊口号都是白搭。

当代案例：驻村书记帮云南山村种咖啡从“不会种”到“卖断货” 云南某山村以前只种玉米一年到头赚不了几个钱驻村书记小李来了后没搞“强制改种”反而先做三件事： 1.找路子：跑遍周边咖啡产区发现当地气候适合种“小粒咖啡”还联系到咖啡厂签“保底价收购”协议； 2.教技术：从省里请咖啡专家蹲在地里教村民“怎么育苗、施肥、摘果”还编了“大白话技术手册”； 3.解难题：掏村集体的钱买咖啡苗免费发给愿意种的村民；怕村民担心“卖不出去”承诺“卖不掉的我帮着找电商卖”。

结果第一年就有20户村民种咖啡每户多赚了3万块；第二年全村都跟着种咖啡厂上门收果还被电商平台盯上做成“助农咖啡”卖断货——要是小李当时硬搞“改种指标”村民肯定抵触；先帮着打通“种-收-卖”的全链条百姓自然愿意试。

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