智囊里的管理学第199章 上智之四迎刃34 蒋瑶

蒋瑶：“遇强权别盲从”用“讲实情+守底线”比“硬刚或妥协”更稳妥 蒋瑶（谥号恭靖）在正德年间担任扬州知府时遇上正德皇帝南巡随行的军队全要出动需要的民工数量特别大。

按当时的路线宝应、高邮这一段要设六个驿站一开始有人提议把六个驿站需要的民工（每个驿站1万人）全从扬州集中调派老百姓听到这消息都慌了人心惶惶。

蒋瑶没这么干他只给每个驿站安排2000人让这些人轮流去迎接队伍。

这么一算比最初的计划减少了五分之四的民工其他需要供应的物资也都按这个思路递减。

最后皇帝和军队需要的东西一样没缺扬州的老百姓也没被折腾。

当时江彬（皇帝宠臣）和太监们仗着皇帝的势头到处索要财物蒋瑶压根不搭理他们。

有一次皇帝去湖边看捕鱼捕到一条大鱼开玩笑说这鱼值500两银子。

江彬在旁边煽风：“把这鱼的钱算给扬州太守（指蒋瑶）吧！”还催着蒋瑶赶紧交钱。

蒋瑶直接拿出夫人的首饰、耳环还有家里的丝绸衣服递给他们说：“我府里的公款一分没有实在拿不出更多东西了。

”皇帝看他这穷酸样只当他是个“抠门的酸秀才”没再跟他计较。

又有一次有个太监拿出一张条子要扬州供应胡椒、苏木（当时的名贵香料）还有各种奇珍异品其实是故意拿“扬州没有这些东西”当由头想趁机要贿赂。

当时的巡抚劝蒋瑶找别的办法应付蒋瑶却说：“古代都是按地方特产来进贡的这些东西都产自偏远地方现在非要让扬州出我作为知府实在办不到。

” 巡抚急了厉声让蒋瑶自己跟太监回话。

蒋瑶就写了一张回条在条子上详细注明：“某某物产产自某某地方。

扬州只是中原的一个普通城市没这些东西没法按要求供应。

”皇帝知道后也没责怪他。

后来还有太监撺掇皇帝从扬州选几百个宫女跟着皇帝的队伍走。

巡抚想从老百姓家里选蒋瑶直接说：“要是非要选够数、合心意那我只能把自己的女儿献上去。

”皇帝知道蒋瑶这是故意顶回去也明白他的态度没法改变就下旨取消了选宫女的事。

不硬怼皇帝宠臣却用“实诚摆困难、底线不妥协”护着百姓这才是真本事！ 要是蒋瑶一开始就硬扛“不派民工、不给钱”肯定会被安上“抗旨”的罪名；可要是顺着江彬和太监的意思扬州百姓就得被折腾得家破人亡。

他的高明之处在于：面对“乱摊派”用“轮流调人”的巧劲减负担；面对勒索用“拿家当抵、说清物产”的实诚避贿赂；面对选宫女用“献自己女儿”的极端方式堵口子——既没得罪皇帝又守住了百姓的利益把“两难局”走成了“护民局”。

蒋瑶的智慧在于看透“强权面前‘实诚摆困难’比‘硬刚’安全‘守底线不妥协’比‘盲从’有用”：他不跟江彬、太监争对错而是用“没公款、没特产”的实情让对方没法逼迫；不放弃对百姓的责任用“减民工、拒选宫女”守住底线。

很多时候面对不合理的要求（比如职场里的过度摊派、生活中的强权施压）别只想着“要么妥协要么硬刚”先讲清自己的实际困难再守住核心底线反而能更稳妥地解决问题。

【管理智慧】 一、处理夫役：不盲目凑数用“错峰轮班”减负担——既保需求又不坑百姓 蒋瑶没按“一万人集中待命”的糊涂提议来核心是算透了“夫役需求的本质——不是要‘人多’是要‘按时接送’”。

六个驿站的路程要是把人全堆在扬州不仅百姓要长途奔波还会造成“人等活干”的浪费；而“每站两千人轮班”刚好能衔接各段路程既满足了军队的接送需求又让百姓不用“全员待命、白耗时间”——这就像“公司要赶项目不是让所有员工通宵加班而是分小组轮班既完成任务又不折腾人”不被“表面需求”绑架找“高效又省力”的路子。

当代案例1：企业应对临时项目需求不搞“全员加班”用“轮班+外包”稳进度 某电商公司要赶“618大促”项目运营总监一开始想“让全部门30人连续加班10天”员工们怨声载道还有人说“再加班就辞职”。

项目经理学蒋瑶的思路改了方案： 1.拆需求：把项目分成“页面设计、活动策划、数据监测”3个模块每个模块需要10人； 2.错峰轮班：每个模块分2组一组白天干活一组晚上干活每组每天只干8小时避免通宵； 3.补缺口：实在缺2个设计岗找外包公司合作按“完成一个页面付一笔钱”不用长期雇人。

最后项目按时完成员工没加班到崩溃外包成本也比“全员加班发加班费”低——要是当时硬搞“全员加班”要么员工辞职要么项目质量下降反而更麻烦。

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