智囊里的管理学第168章 上智之四迎刃03 主父偃

主父偃：“弱对手别硬拼”用“顺需求+分利益”比“强压制”更有效 汉朝一直担心诸侯势力太强威胁中央统治主父偃就出了个计谋：让诸侯们凭着自己的私人恩情主动把封地分割开来分给自己的子弟。

而汉朝朝廷则负责给这些被分封的子弟正式确定封号。

这么一来朝廷既落下了“厚待诸侯子弟”的恩情诸侯的封地却被一点点拆分势力也渐渐变得弱小再也没法跟中央抗衡了。

不费一兵一卒用“给好处”的方式拆诸侯的“家”比直接削藩高明太多！ 要是直接下令削夺诸侯封地很可能引发诸侯叛乱就像之前的“七国之乱”一样。

但主父偃的办法绕开了冲突——诸侯子弟想得到封地自然会主动帮着拆分父亲的地盘；朝廷只需要盖章确认既不用动手还能落个好名声。

这种“借诸侯内部矛盾达成中央目的”的操作把“削藩”变成了“施恩”简直是“不流血解决问题”的典范。

主父偃的智慧在于看透“诸侯内部也有利益诉求”：诸侯子弟想分封地朝廷想弱诸侯他把这两个需求捏到一起用“分封子弟”的方式让诸侯自己“拆自己的势力”。

很多时候想削弱对手或解决棘手问题别只想着“正面硬刚”先找找相关方的利益点顺着他们的需求设计方案反而能不费力气达成目标。

【管理智慧】 一、主父偃的“软拆逻辑”：不硬抢、借利益让势力“自己瓦解” 主父偃不搞“武力削藩”反而用“推恩令”拆诸侯核心是算透了“巨头的死穴——内部有利益分歧只要给好处就能让内部先乱”。

硬打诸侯只会让他们“抱团反抗”朝廷还得付出巨大代价；而“分地给子弟”等于给诸侯内部埋了个“利益炸弹”： - 诸侯子弟想要封地自然会帮朝廷说话甚至倒逼老爹分地； - 诸侯自己要是不分不仅会被儿子们埋怨还会被朝廷抓着“不施恩于子弟”的把柄； - 就算分了土地越拆越小势力自然变弱根本威胁不到朝廷。

这就像“不用锤子砸石头而是用温水泡让石头自己裂”——既不费力还不得罪人。

当代案例1：企业拆分“强势大部门”用“分业务+升头衔”软拆不闹矛盾还提效率 某公司有个“华东销售部”总监老张管了5年手里握了全公司40%的客户权力大到能跟CEO叫板CEO怕他“拥兵自重”可直接撤他又怕客户流失、团队动荡。

HR总监学主父偃的“推恩令”出了个政策：“华东区拆成‘上海、江苏、浙江’三个区域销售部原来的区域经理升为区域总监老张升为‘华东销售总负责人’管三个区域总监朝廷（公司）给新总监发正式任命书还涨20%工资。

” 老张没法反对（升了总负责人面子里子都有）原来的经理们更开心（从经理升总监还能管自己的区域）；结果拆分后三个区域总监抢着做业绩客户对接更细了公司业绩反而涨了15%——要是CEO直接把老张撤了老张说不定会带走核心客户团队也得散一半哪有这么好的结果？ 当代案例2：社区拆分“强势业主群”用“兴趣分流+分群主”软拆不吵架还和睦 某小区有个“业主总群”群主老王特别强势总带着群里人跟物业对着干一会儿嫌物业费贵一会儿闹着要换物业物业想沟通都插不上话社区也怕他们闹大。

社区主任学主父偃的招没去解散总群反而搞了几个“分群”：“广场舞群”“育儿交流群”“装修互助群”还跟老王商量：“您总群管太多事太累不如让这几个分群各有小群主您当‘总群主’帮着协调就行小群主我让大家投票选都是业主信得过的人。

” 老王一听“升了总群主”立马同意；结果原来总群里爱闹事的人大多被分群吸引了——跳广场舞的天天在广场舞群聊队形带娃的在育儿群分享经验没人总在总群里挑事了。

物业再跟小群主沟通事情也好办多了——要是社区硬解散总群老王肯定会带头闹“社区欺负业主”反而更难管。

二、对比“硬刚的坑”：主父偃的“软拆”避开了“两败俱伤”的大麻烦 要是汉武帝没听主父偃的而是像他爷爷（汉文帝）、爸爸（汉景帝）那样“硬削藩”后果不堪设想：汉景帝时晁错主张“硬削藩”结果直接引发“七国之乱”七个诸侯联合造反朝廷打了三年才平定死了几十万人国力大损。

现在很多人处理“巨头问题”也爱犯“硬刚”的错： - 某公司想管“强势供应商”直接说“要降30%价不然换供应商”结果供应商直接断货公司生产线停了三天损失几百万；要是学主父偃找几个小供应商把原来给大供应商的订单分给小的大供应商怕丢生意自然会主动降价。

- 某社区想管“占道经营的大摊贩”直接派城管去掀摊子结果摊贩跟城管吵起来还引了路人围观最后社区反而被骂“没人性”；要是学主父偃在小区门口设“便民摊位区”让大摊贩分几个摊位给家里人再给合规的摊位发“许可牌”摊贩肯定愿意还不用吵架。

三、核心启示：遇到“强势巨头”记住主父偃的2个“不犯傻” 1.不犯“硬刚硬碰”的傻：别一看到“势力大”就想“打服他、撤了他”先想“他内部有没有利益分歧”——诸侯有子弟想分地大部门有经理想升职业主群有成员有其他兴趣抓住这些分歧给点好处就能让他自己拆比硬刚省太多事； 2.不犯“只拆不给名”的傻：拆势力的时候别让对方“没面子”——主父偃给诸侯子弟“封号”公司给经理“升总监”社区给老王“总群主”头衔都是“给面子+给好处”；要是只拆不给名对方肯定会反抗拆也拆不成。

【原文】主父偃 汉患诸侯强主父偃谋令诸侯以私恩自裂地分其子弟而汉为定其封号；汉有厚恩而诸侯渐自分析弱小云。

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