智囊里的管理学第130章上智之三通简18 韩褒

韩褒：“硬抓不如巧引”找到对方的“怕点”才好办事北周文帝宇文泰时期韩褒担任北雍州刺史。

当时北雍州盗贼很多韩褒到任后悄悄调查发现盗贼头目竟然是州里的豪强。

韩褒表面上装作不知道反而对这些豪强更加客气（边批：先装傻之后才能用好他们）还对他们说：“我是个读书人哪里懂抓盗贼的事？以后就靠你们帮我分担忧愁了。

” 接着他把当地那些狡猾的年轻人都召来全任命为“主帅”给他们划分了管辖区域还定下规矩：要是自己负责的地界里发生盗窃却抓不到人就按“故意放纵盗贼”治罪。

这些被任命的人顿时慌了赶紧主动坦白：“之前的盗窃案其实是某某人干的。

”还列出了所有盗贼的姓名。

韩褒趁机把名单收起来藏好然后在州城门口贴出告示：“所有盗贼赶紧来自首！到这个月底还不自首的一旦抓住就公开处死还要没收家产、抓捕家属赏给之前主动坦白的人！” 结果短短一个月内盗贼全来自首了。

韩褒拿出之前的名单核对一个不差最后赦免了他们的罪允许他们改过自新。

从此北雍州的盗贼就彻底绝迹了。

“先捧后压”戳中要害比“强硬抓捕”更高效韩褒没一上来就派兵抓贼反而先给盗贼头目“封官”用“抓不到贼就治罪”的压力逼他们自曝同伙；再用“自首免罪、拒首重罚”的告示彻底断了盗贼的侥幸心理。

这种“顺着对方弱点布局”的办法既没引发冲突又能一次性解决盗患比硬拼硬打聪明多了。

韩褒的智慧在于看透豪强“怕担责、惜家产”的弱点不直接对抗反而用“给权+施压”的方式让他们主动缴械；再用“自首政策”给盗贼台阶彻底化解盗患。

很多时候遇到难解决的问题别只想着“硬来”先找到对方的关键顾虑顺着顾虑布局反而能轻松破局。

【管理智慧】一、韩褒的“反向治盗逻辑”：不是傻是算透“豪强怕担责、盗匪想留活路” 韩褒不派兵剿、不硬抓豪强反而给他们封官、划责任核心是摸透了两类人的心理：一是豪强的“怕”——他们不怕“当盗匪”但怕“被官府定‘故纵罪’”毕竟豪强有家有业不想因小失大；二是盗匪的“盼”——他们不是天生想当贼只是跟着豪强混口饭只要有“自首免罪”的活路就不会硬抗。

放到现代管理中这个逻辑就是“遇到‘隐蔽的问题人群’（比如企业内鬼、社区顽疾制造者）别先想着‘硬查硬罚’反而用‘责任绑定+给活路’的方式让他们自己暴露、主动改正——比硬刚更省力还能避免激化矛盾”。

1.用“责任绑定”戳豪强的“软肋”：有家有业的人最怕“担重罪” 韩褒给豪强封“主帅”、划地界本质是“把盗匪的锅扣到豪强自己头上”——以前他们当盗匪是“暗地捞好处”现在要是管不好地界就是“明着犯‘故纵罪’”要抄家治罪这对有家产的豪强来说太不划算。

这就像企业里发现“有老员工偷偷泄露客户信息”但没证据硬查只会打草惊蛇。

聪明的老板不会直接追责反而让这个老员工当“客户信息保密组长”说：“以后客户信息的安全归你管要是出了泄露问题你得负全责。

” 老员工怕担“失职重罪”反而会主动停止泄露甚至帮着查其他可能的内鬼。

比如某外贸公司怀疑老员工老张泄露客户报价老板没查他反而让老张负责“客户信息归档”还签了“保密责任书”。

老张怕担责不仅再也没泄露还主动向老板举报“新来的实习生想拷贝客户资料”——这就是“责任绑定”的妙处：对有软肋的人（有家产、有职位）用“担责”比用“惩罚”更能逼他们改正。

2.用“活路诱惑”解盗匪的“顾虑”：没谁想硬抗只要“免罪”就会自首韩褒贴公告“自首免罪”是给盗匪一个“台阶”——他们跟着豪强当贼无非是怕“自首了会被处死”只要明确“自首没事”大部分人都会选择回头。

这就像社区里有群年轻人总在楼下偷偷摆摊、扰民物业硬赶只会让他们“跟物业躲猫猫”。

但要是物业贴公告：“本周内主动登记的摊主我们可以在小区指定区域设‘便民市集’免摊位费；过了期限还乱摆的就联系城管处理。

” 大部分年轻人都会主动登记不会再乱摆摊。

比如某小区之前总有年轻人在楼下摆小吃摊油烟扰民物业赶了半年没效果。