午餐江涛和林薇默契地走向了附近那家他们常去的粤菜馆。
“老地方?” 江涛侧头问。
“嗯!” 林薇脸上还残留着会议后被公开表扬的兴奋红晕点头眼里闪烁着亮晶晶的光“今天可得好好犒劳一下自己!” 服务员显然认得他们这对常客尤其是外表出众的林薇微笑着将他们引向最里面一间靠窗的小包厢。
包厢不大布置得却十分清雅一张小小的方桌两把舒适的藤椅窗外是郁郁葱葱的行道树树叶在阳光下摇曳滤掉了部分强光。
点了几个清淡爽口的招牌菜和点心服务员退出去关好门包厢里便只剩下他们两人。
空调的凉风徐徐吹送驱散了外面的暑气。
林薇迫不及待地拿出手机调出计算器界面指尖在屏幕上飞快地点着嘴角抑制不住地向上扬起。
“江涛江涛!” 她压低了声音但那份雀跃怎么也藏不住“我算给你听哦!” 她双眼放光像发现了宝藏的孩子“这个月深圳38万的业绩按照我们市场部的提成阶梯我能拿到的比例是…再加上我的底薪自从调岗做你助理底薪可是比之前在前台涨了30%呢!这样算下来…” 她报了一个数字然后抬起头笑容灿烂得几乎晃眼:“这比我在前台的时候多了不少呢!” 她放下手机双手捧着脸颊感叹道“这感觉…真不一样!” 她的喜悦如此纯粹而直接。
这不是对不义之财的贪婪而是一个年轻女孩凭借自己的努力、汗水换来了实实在在的、对得起付出的回报。
这份回报不仅体现在钱袋子上更体现在王总的公开认可和那份“我能行”的职业自信上。
“以前在前台” 林薇的眸光清澈带着一丝对过去的反思和对未来的憧憬“虽然环境不错同事也挺好但说真的心里总有点…空落落的。
” 她顿了顿似乎在寻找合适的词“就像…就像人们总说的‘吃青春饭’。
总觉得这份工作能依靠的只有年轻、漂亮、反应快一旦年纪大了或者公司有了更年轻漂亮的女孩就…没了根基。
” “但是现在不一样了!” 她的语气变得坚定而充满力量带着一种拨云见日的明朗“做市场销售虽然有压力但每一步都是踏踏实实走出来的。
认识客户了解产品谈判签单…这些都是实打实的能力!而且” 她看向江涛眼神里充满了信赖和感激“跟着你我能学到太多东西了!这工作不仅有‘钱途’更有前途!这才是真正安身立命的本事!” 江涛安静地听着看着她脸上生动的表情变化从单纯的薪酬计算到对职业价值的深刻感悟。
这样的林薇充满了生机勃勃的吸引力。
他拿起茶壶为她面前的骨瓷杯斟上温热的普洱。
“嗯” 他淡淡地应了一声。
在他的心里其实也有一本账在飞快地计算着只是和林薇的账本内容截然不同。
38万的深圳业绩听起来风光但远非表面数字那么简单。
其中相当一部分是“返点”订单——即为了快速打开局面、吸引客户承诺在合同价格基础上给予客户一定比例的私下返现。
按照他和几家重点客户谈好的条件这38万里面至少需要拿出2.4万(约6%)作为返现。
这个月总支出超出额度需要他自掏腰包走不了公司明账。
再加上月初那次“一掷千金”的“清凉关怀”——900杯鲜榨果汁8000块真金白银。
还有平时维系客户关系的小礼品、香烟、偶尔的茶水点心开销零零总总加起来这个月在深圳市场的“隐形投入”绝对超过了一万。
而公司对于市场开拓费用的报销是有严格上限的尤其是这种难以取得合规票据的“交际费”和“推广费”。
他这个级别一个月也就3万额度顶天了。
酒店差旅(主要是林薇在深圳的住宿)可以单独报销不算在这里面。
这么一算38万的业绩公司能报销的3万额度只能覆盖部分成本和返现的零头。
他自己实际要贴进去一万多。
“就当是投资了。
” 江涛端起茶杯抿了一口温热的茶汤心里平静地划过这个念头。
这一万多买的是华强北那几十家、上百家商户对“江涛”和“林薇”这个名字的认知、好感、乃至初步的信任。
这些无形的客户资源才是他未来可能单飞时最宝贵的启动资本。
想到这里他不由得自嘲地牵了牵嘴角。
工作一年多坐上副总监的位置看似风光。
可细算下来除了这个虚名他实际落到口袋里的钱扣除掉这些“投资”几乎是寥寥无几甚至可以说是“零收益”。
要不是他账户里静静躺着的那近两千万流动资金以及稳定收租的房产在背后撑着这看似体面、实则性价比极低的工作他一天也干不下去。
这份工作对他唯一的吸引力就是提供了一个合法且能接触到核心供应链和客户资源的平台为他未来单干提供助力。
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